昨日，千赢国际工商大学创业学院第二次讲座顺利举行。千赢国际投资合伙人，投资部部长陈蕴涵，千赢国际投资并购事业部总监王潇岸分别给工商大学创业学院学生做了“如何构建最佳商业模式”与“如何撰写商业计划书”的主题演讲。

陈蕴涵从商业本质的角度系统的给大家剖析了什么是商业模式、如何构建最佳商业模式。他说：“我是工商2002级的学生，也是你们的师哥，很高兴今天在这里给大家做这样的分享。我当时在下沙读书时有个感触，就是感觉下沙和市区空间上的确似乎存在一点壁垒，大学生创业者应该努力打破这个壁垒，积极参加市区里面许多的创业方面的活动，千赢国际本身就有创业学院沙龙活动，也非常欢迎大家来参加。

商业模式即产品或者服务的交换模式，其内部结构可分为供应段、加工段和销售段，具体可解构为采购模式、生产模式和销售模式。构建最佳商业模式有三个原则与三条路径：第一个原则，以正合以奇胜。即以正合主要是质量、成本、渠道的控制，以奇胜主要是营销策略与促销措施的巧妙运用。二是统筹规划，分段设计。即商业模式必须要建立在精细化分工的基础上。 三是要不断迭代。即不断更新寻找成本最低，效率最高，给客户创造的价值最大的模式。三条路径则分别是（移动）互联网化（物联网化）、深化专业分工与构建多层次盈利模式。希望创业者在创业时要注意对商业模式的构思。”

王潇岸从实战的商业计划书的角度给大家讲解了应如何写商业计划书及由商业计划书所反应出需要创业者注意的各种问题。他说：“商业计划书不是写给投资人或者政府看的，本质应该是写给创业者自己看的。商业计划书写作最大的目的是搞清楚自己在干什么，要怎么干的问题。商业计划书的核心内容应包括：1.企业为客户创造什么价值？ ——商业价值 ；2.企业如何盈利？ ——商业模式；3.企业为何能成功？ ——核心优势；4.企业如何成功？ ——战略规划等四方面内容。创业者在写作时有三个“切忌”、三个“要”。第一个切忌是切忌生搬硬套格式和模型 ，第二要切忌描绘过于远大的理想和计划，第三切忌过于笼统地估算市场规模。第一个要是要进行较为详尽的市场调研和预估 ，第二要了解清楚产业链和业内玩家现状，第三要对自己的能力和掌握资源做客观的评价与预估。”

千赢国际投资创业学院一直致力于帮助与培养创业者，并已成立千赢国际创业学院专门服务于有创业意愿的任何人。不论您是组织或者个人，不论您有没有创过业，不论您是否有明确的创业项目，只要您有创业意愿，欢迎随时与我们联系！